2003年年終專稿：一路思索
2003-12-30
作者：《通威報》編輯部
2003，太多人和我一樣，在這個難忘的年份，有了第一次暑天戴口罩、可樂般豪飲板藍根水的經歷。時至今日，我們還依然記著那個在口罩上涂抹“LOVE”和鮮紅唇印的小姑娘，她告訴人們，“什么都可以不好，心情卻不能不好；什么都可以不要，快樂卻不能不要；什么都可以缺乏，自信卻不能缺乏”。
這是對信仰、希望和樂觀的堅守。
2003，咱小老百姓依然生活在倉促的車輪上，快速旋轉。前兩天，大街小巷還將“短板效應”喊得嘩啦啦響，轉眼間“中指原理”又成了追風趕浪者的口頭禪。換個說法，我們的企業，在年年忙著補“短板”的同時，一定要有觸摸未來方向的“中指”，否則只有跟著別人屁股跑。
SARS夢靨般來得快去得早，于是很多人好了傷口忘了疼。真正考驗還在后頭。飼料行業遭遇了近年來最為嚴峻的原料漲價危機。牽一發而動全身的“多米諾”骨牌效應，讓行業內超過50%的中小飼料企業在兩個月內迅速停產，據說，這幾個月原料供應商笑得最歡。
樂的方式大都一樣，疼卻各有不同。被拖下水的還有養殖戶，終端產品低迷早不是什么新聞，原料價格暴漲導致了飼料產品的大規模提價，供應鏈變化而引發的水漲船高，讓很多養殖戶可能白忙活一年。不僅如此，兩湖的旱情、江浙的洪水更是雪上添霜，于是也就上演了通威回饋用戶、共抗洪水的動人場景。
2003，市場生態格局的激烈演變、分化和重組，讓13000家大小飼料企業隨之舞蹈、坎坷、沉浮和變遷，人們越來越直觀地感受到飼料市場競爭的慘烈，越來越感受到一種生存的局促和危機，這種感覺，也許從來沒有像今天這樣來得真切。
劉總最近對一份稿件做了特別批注，內容包括“2003年中國水產品出口占到我國農產品出口總量的四分之一”、“21世紀魚品消費趨勢”(見本期三版頭條)、“2002年我國成為全球水產品出口第一大國”等。在這些讓人振奮的資訊背后，我們深感劉漢元總裁對通威所參與行業蓬勃發展的自信、自豪和戰略性關注。
同樣是企業發展戰略，日前召開的民營經濟發展論壇上也提了出來。其實，睿智的企業家都明白，企業單純去求大求全是沒多少意義的，只有做強才是惟一出路。基于這樣的發展理念和實踐，我們通常這樣來評價自己：通威人從來就不是盲動和蠻干的，通威的任何一次布局都建立在積極穩健、認真清醒和理性抉擇的基礎之上。同樣，2003年我們做到并強化了這一點。
攸關行業發展的大事，協會白美清會長最近也談到。他在好幾個大型會議上都指出，飼料工業利潤僅為2.52%，大大低于我國各行業5.03%的平均利潤率。白會長為大家開出了“全方位抓安全，全過程抓質量，全流程抓成本”的應對藥方，他說，有了這幾方面的硬功夫，任何環境都可以應付。
方向既定，道行深不深，要看大家回去是否肯下苦功夫。這里只想說的是，隨著自然性增長向管理性增長的過渡，飼料行業總體利潤水平必將更低，任何不計成本粗獷的發展模式將付出慘重代價。這是全行業的憂慮！
所以，我們的市場工作是敏銳的。年底的市場部經理培訓就請了專家來專門講終端建設。雖然總部一直在這樣強調，下面也在執行，但真正將終端上升到理論和共識的高度確不多。在今天的市場上，渠道扁平化是大勢所趨，終端已被提到了一個空前火熱的高度。
先知先覺，比別人搶先一步就是勝者。
但勝者畢竟是少數，冠軍只有一個，些微的差距將衍生出天上地下的不同，企業之間同樣時時佐證著“成者王敗者寇”的淺顯道理。所以，作為企業人，我們需要在行走中思索，思索中不斷地反省，在反省中更沉穩積極地笑對一切困難。而咱小老百姓也盡量隨心隨性一些，期望不可或缺，但也別太高。披星戴月是樂，錦衣玉食也累，僅角度不同心態各異罷了。
2003，除了諸如“非典”、價格震蕩、洪水等外力強加于我們的沖擊和思考之外。作為企業，在不同發展階段發展水平上的應變，卻是隨時都要進行的，通威推行新的績效考核政策就是其一。大家在BBS上已有充分討論，立場是好的，出發點是正的，滿心都為公司好，但什么事都不會也不可以一蹴而就。
值得關注的還有我們的春節。川西壩子雖已是霜霧滿天，但我們還得抽時間張羅這個節日怎么過。不僅家人，同樣需要惦念的還有全國各地的通威兄弟姐妹，當看到這張報紙的時候，他們更多的人將行在路上——為了這個闔家團聚的日子，我們謹至真至誠地道一聲問候：新春祥和，一路平安！
逝者如斯，周而復始。該來的來了，不該來的照樣來著。生活隨處鋪陳著諸如“塞翁失馬”的思辯邏輯，成事在人，得失由天，一些人今天所謂的慶幸和擁有，也許明天即成過眼云煙，時空絕不會以任何人的意志而停留。
生命不息，奮斗就不要停止。夢想依舊激勵著我們，盡管深一腳淺一腳一路泥濘。
2003，就在我們的筆尖下、鍵盤上、車窗外、凝然間或者奔波里，就這樣遠去了，只要信念還在希望還在，我們仍將來而復往！
感恩2003，緬懷2003！一路驚惶，一路思索……
這是對信仰、希望和樂觀的堅守。
2003，咱小老百姓依然生活在倉促的車輪上，快速旋轉。前兩天，大街小巷還將“短板效應”喊得嘩啦啦響，轉眼間“中指原理”又成了追風趕浪者的口頭禪。換個說法，我們的企業，在年年忙著補“短板”的同時，一定要有觸摸未來方向的“中指”，否則只有跟著別人屁股跑。
SARS夢靨般來得快去得早，于是很多人好了傷口忘了疼。真正考驗還在后頭。飼料行業遭遇了近年來最為嚴峻的原料漲價危機。牽一發而動全身的“多米諾”骨牌效應，讓行業內超過50%的中小飼料企業在兩個月內迅速停產，據說，這幾個月原料供應商笑得最歡。
樂的方式大都一樣，疼卻各有不同。被拖下水的還有養殖戶，終端產品低迷早不是什么新聞，原料價格暴漲導致了飼料產品的大規模提價，供應鏈變化而引發的水漲船高，讓很多養殖戶可能白忙活一年。不僅如此，兩湖的旱情、江浙的洪水更是雪上添霜，于是也就上演了通威回饋用戶、共抗洪水的動人場景。
2003，市場生態格局的激烈演變、分化和重組，讓13000家大小飼料企業隨之舞蹈、坎坷、沉浮和變遷，人們越來越直觀地感受到飼料市場競爭的慘烈，越來越感受到一種生存的局促和危機，這種感覺，也許從來沒有像今天這樣來得真切。
劉總最近對一份稿件做了特別批注，內容包括“2003年中國水產品出口占到我國農產品出口總量的四分之一”、“21世紀魚品消費趨勢”(見本期三版頭條)、“2002年我國成為全球水產品出口第一大國”等。在這些讓人振奮的資訊背后，我們深感劉漢元總裁對通威所參與行業蓬勃發展的自信、自豪和戰略性關注。
同樣是企業發展戰略，日前召開的民營經濟發展論壇上也提了出來。其實，睿智的企業家都明白，企業單純去求大求全是沒多少意義的，只有做強才是惟一出路。基于這樣的發展理念和實踐，我們通常這樣來評價自己：通威人從來就不是盲動和蠻干的，通威的任何一次布局都建立在積極穩健、認真清醒和理性抉擇的基礎之上。同樣，2003年我們做到并強化了這一點。
攸關行業發展的大事，協會白美清會長最近也談到。他在好幾個大型會議上都指出，飼料工業利潤僅為2.52%，大大低于我國各行業5.03%的平均利潤率。白會長為大家開出了“全方位抓安全，全過程抓質量，全流程抓成本”的應對藥方，他說，有了這幾方面的硬功夫，任何環境都可以應付。
方向既定，道行深不深，要看大家回去是否肯下苦功夫。這里只想說的是，隨著自然性增長向管理性增長的過渡，飼料行業總體利潤水平必將更低，任何不計成本粗獷的發展模式將付出慘重代價。這是全行業的憂慮！
所以，我們的市場工作是敏銳的。年底的市場部經理培訓就請了專家來專門講終端建設。雖然總部一直在這樣強調，下面也在執行，但真正將終端上升到理論和共識的高度確不多。在今天的市場上，渠道扁平化是大勢所趨，終端已被提到了一個空前火熱的高度。
先知先覺，比別人搶先一步就是勝者。
但勝者畢竟是少數，冠軍只有一個，些微的差距將衍生出天上地下的不同，企業之間同樣時時佐證著“成者王敗者寇”的淺顯道理。所以，作為企業人，我們需要在行走中思索，思索中不斷地反省，在反省中更沉穩積極地笑對一切困難。而咱小老百姓也盡量隨心隨性一些，期望不可或缺，但也別太高。披星戴月是樂，錦衣玉食也累，僅角度不同心態各異罷了。
2003，除了諸如“非典”、價格震蕩、洪水等外力強加于我們的沖擊和思考之外。作為企業，在不同發展階段發展水平上的應變，卻是隨時都要進行的，通威推行新的績效考核政策就是其一。大家在BBS上已有充分討論，立場是好的，出發點是正的，滿心都為公司好，但什么事都不會也不可以一蹴而就。
值得關注的還有我們的春節。川西壩子雖已是霜霧滿天，但我們還得抽時間張羅這個節日怎么過。不僅家人，同樣需要惦念的還有全國各地的通威兄弟姐妹，當看到這張報紙的時候，他們更多的人將行在路上——為了這個闔家團聚的日子，我們謹至真至誠地道一聲問候：新春祥和，一路平安！
逝者如斯，周而復始。該來的來了，不該來的照樣來著。生活隨處鋪陳著諸如“塞翁失馬”的思辯邏輯，成事在人，得失由天，一些人今天所謂的慶幸和擁有，也許明天即成過眼云煙，時空絕不會以任何人的意志而停留。
生命不息，奮斗就不要停止。夢想依舊激勵著我們，盡管深一腳淺一腳一路泥濘。
2003，就在我們的筆尖下、鍵盤上、車窗外、凝然間或者奔波里，就這樣遠去了，只要信念還在希望還在，我們仍將來而復往！
感恩2003，緬懷2003！一路驚惶，一路思索……